TEST DES VENDEURS

Nom : IPV inventaire de personnalité des vendeurs .................Auteur : ?

Ce test analyse 9 dimensions de la personnalité :

• Compréhension
• Adaptabilité
• Controle de soi
• Sociabilité
• Résistance à la frustration
• Assurance
• Combativité
• Dominance
• Activité

Chacun de ces facteurs est ensuite associé à 3 éléments secondaires :

• Agressivité
• Disposition pour la vente
• Réceptivité

A la fin du test, le recruteur détermine votre niveau d'aptitude à la vente ainsi que le type de vente qui vous correspond le mieux : sédentaire ou de terrain.

Le test se présente sous la forme de 87 situations auxquelles vous devez répondre dans un choix de 3 ou 4 possibilités. Vous avez 30 minutes.

COMMENT CELA MARCHE ?

Le principe est de vous proposer des questions sans s'adresser directement à vous. Mais vous devez bien répondre en fonction de ce que VOUS feriez et non en fonction de ce que "le citoyen moyen" ferait.

exemples :
X est en réunion de famille. Vous savez que tous les invités ne partagent pas les mêmes opinions sur divers sujets. Que pensez-vous que va faire X :

 

1- Ne parler avec personne
2- Ne pas aborder le sujet
3- Faire semblant d'être de leur avis
4- Défendre son idée.

 

Dans une grande surface, Y est témoin d'un vol. Que va-t-il faire :

 

1- Signaler le vol à la sécurité
2- Ne rien faire
3- Montrer au voleur qu'il l'a vu.

 

Voilà le type de choix que vous aurez à faire. Bien évidemment, si vous choisissez la réponse passive dans chacun des cas (en l'occurence dans nos exemples la 1 et la 2), ne vous étonnez pas si les résultats ne sont pas bons.

Pour être un bon commercial, privilégiez les réponses dynamiques et de négociations, ne donnez jamais de réponses du type ("attendre sans rien faire", "laisser venir", "partir sans décider", "lui taper dessus", etc.)